Page 25 - Konstrukcje Stalowe Nr 141
P. 25
Panorama Firm
gów rynku, klienci chcą być zaopatrzeni kompleksowo. Mamy maszyny
i urządzenia spawalnicze OTC Daihen. Silnie promujemy tę japońską
firmę, od czterech lat jesteśmy jej wyłącznym przedstawicielem na Pol-
skę, z powodzeniem wykazujemy jej walory, np. ramy autobusów marki
Solaris ze stali kwasoodpornej są spawane jedynie jej maszynami.
Rynek skoro np. Rafako kupuje materiały spawalnicze wyłącznie od producen-
tów, a nie firm handlowych, które pod swą marką oferują towar nie wia-
Podstawą biznesu Multimetu jest szeroko rozumiany drut spawalni- domo gdzie wyprodukowany. Warto sobie uzmysłowić wielkość strat
czy przynoszący ok. 75% przychodów. Produkuje druty do stali czarnej wynikających ze źle wykonanej ściany szczelnej…
natomiast te do kwasoodpornej czy aluminium są w ofercie, ale wy-
twarzane są na Zachodzie i sprzedawane pod marką Multimetu. Klienci Kwestia robotyzacji i automatyzacji procesów spawalniczych, zda-
wywodzą się z przemysłu: motoryzacyjnego (np. VW Poznań, MAN niem Michała Całka, w niewielkim stopniu dotyczy konstrukcji stalo-
w Starachowicach, Solaris), chemicznego, konstrukcji stalowych (np. wych i budowlanych, bo każdy projekt jest inny, natomiast w przemyśle
Polimex-Mostostal, obecnie Mostostal Siedlce, Fugo Konin, teraz Fugo elektroenergetycznym (np. jeden operator obsługuje jednocześnie pięć
Zamet, Mostostal Chojnice), maszyn górniczych (np. Grupa Famur, palników maszyny spawalniczej) proces jest w pełni zautomatyzowany.
Grupa Kopex), stoczniowego i off-shore (np. Grupa Vistal), producen- A w motoryzacyjnym dominują roboty (np. w VW Poznań nie istnieje
tów pojazdów szynowych (np. Alstom Konstal, Wagony Świdnica), spawanie ręczne).
energetycznego (np. Sefako, Rafako). Oczywiście z oferty Mulimetu
korzysta liczne grono małych i średnich przedsiębiorstw rozsianych po Plany
całym kraju. Eksport na poziomie 10% obrotów obejmuje głównie pań-
stwa ościenne, czyli Niemcy, Czechy, Słowację, Białoruś, Litwę, Esto- Multimet zamierza wystąpić o środki unijne, z nowej perspektywy
nię, od niedawna Serbię i Rumunię; są prowadzone rozmowy dotyczące finansowej 2014–2020, na rozbudowę infrastruktury laboratoryjnej
wejścia na rynek węgierski i krajów skandynawskich. (dysponuje laboratorium zakładowym). Planuje inwestycje w produkcję
drutów litych, modernizację linii produkcyjnych i hali.
– Polski rynek jest drugim w Europie, po niemieckim. Od 2009 r. zma-
lał o 20–30% na co wskazują wyniki nasze i konkurencji pod względem – Chcemy rozbudować laboratorium wyposażając je w nowy sprzęt,
sprzedaży w ujęciu wartościowym. Niemniej produkujemy na 95% mocy druty proszkowe wymagają wielu specjalistycznych testów w celu za-
produkcyjnych (trzy zmiany, pięć dni w tygodniu). Nie straciliśmy dotąd pewnienia jakości. Blisko współpracujemy z Zakładem Spawalnictwa
żadnego klienta, ale rykoszetem odczuliśmy spadek produkcji u klientów. Politechniki Wrocławskiej, którym kieruje prof. Andrzej Ambroziak. Z tą
Nadrabiamy poprzez stałe pozyskiwanie nowych, np. o Alstom Konstal uczelnią wystąpimy na realizację projektu o środki finansowe UE, z pro-
zabiegaliśmy 15 lat, gdy stał się naszym klientem wygenerowaliśmy gramu przeznaczonego na badania i rozwój, na poziomie 50% kosztów.
mu oszczędności na materiałach sięgające 50%. Jesteśmy w zasadzie Korzyść będzie obopólna, Politechnika zyska doświadczenie, my wzbo-
jedynym producentem w branży (są jeszcze dwaj nieduzi), natomiast gacimy się o wiedzę pracowników naukowych – informuje Michał Całek.
nie jesteśmy największym dystrybutorem. Przywiązujemy wielką wagę
do postępu technicznego, „gonimy” za producentami stali. Projektanci W 2017 r. Multimet weźmie udział w targach Essen Welding Show,
opracowują coraz lżejsze konstrukcje, a huty lekkie i wytrzymałe stale. które odbędą się w Düsseldorfie. – Uczestniczymy w kolejnych edycjach
Toteż z dostawcami walcówki sprowadzanej z kilku renomowanych hut tych wysoce specjalistycznych imprez wystawienniczych, ukierunko-
europejskich (Czechy, Austria, Niemcy) opracowujemy materiały do ich wanych na łączenie metali, od kilkunastu lat (odbywają się co cztery
optymalnego zespawania. Przykładem przemysł off-shore czy producen- lata). Przynoszą wymierne korzyści, umożliwiają nam wyjście na świat
ci dźwigów i suwnic, gdzie mamy do czynienia ze spawaniem materiałów z bezszwowymi drutami proszkowymi. Natomiast dostrzegam regres tar-
o granicach wytrzymałości 1000 MPa, które spawa się IMT NiMoCr gów organizowanych w kraju. Maleje liczba wystawców, wynajmowa-
i IMT NiMoCr2 oraz stale o podwyższonej odporności na korozję – stal nej powierzchni, zwiedzających, merytorycznych rozmów. Przykładem
corten i drut do niej IMT Corten. Ale generalnie rzecz ujmując więk- ExpoWELDING w Sosnowcu, w 2014 r. mieliśmy duże stoisko, efekty
szość elementów inżynierskich jest ze stali „350”, zatem nie ma „wiel- były marne. W tym roku, w październiku, wystąpimy wspólnie z firmą
kiej filozofii” w materiałach – zapewnia prezes firmy. OTC – przed halą wystawimy zabudowaną ekspozycyjnie ciężarówkę-
-naczepę. Obecnie klient coraz rzadziej jeździ na targi, onegdaj to czynił
Multimet zatrudnia 105 osób, w tym ok. 40 zajmuje się handlem. będąc głodnym wiedzy, nowych kontaktów. Czasy się zmieniły, żyjemy
Wszystkich na umowę o pracę. Dysponuje biurami handlowymi z ma- w dobie internetu. To my jeździmy do klienta, spotykamy się nierzadko
gazynem i samochodami dostawczymi we Wrocławiu, Katowicach, kilkanaście razy w roku – zauważa szef Multimetu.
Gdańsku, Lublinie, Poznaniu i Szczecinie. Stanowią centra dystrybucyj-
ne z własnym dyrektorem, specjalistami-handlowcami, magazynierem. Kończąc dodajmy, że Multimet to także usługi doradcze i pomoc
Największe obroty generują Górny i Dolny Śląsk, potem Wielkopolska techniczna, dysponent licznych krajowych i zagranicznych certy-
i Lubelskie oraz Pomorze Zachodnie i Trójmiasto. Multimet po dziś fikatów oraz uprawnień, laureat wielu nagród i wyróżnień by wy-
dzień odczuwa upadek Stoczni Gdańskiej. Nauczony doświadczeniem mienić najświeższą: Medal im. Stanisława Olszewskiego przyznany
stworzył własny dział kontroli należności, sam zarządza ryzykiem, jest przez Sekcję Spawalniczą Stowarzyszenia Inżynierów i Techników
stanowczy i zarazem elastyczny wobec klienta w kwestii rozliczeń. Mechaników Polskich za wkład w rozwój spawalnictwa w Polsce. To
W opinii szefa firmy to lepsze rozwiązanie niż ubezpieczenie należno- uzasadnienie w telegraficznym skrócie stanowi najlepszą wizytówkę
ści: polisa jest bardzo kosztowna i na dłuższą metę odstrasza klienta. przedsiębiorstwa z Przemkowa.
Rzeczywistość AU
Współpracę z producentami konstrukcji stalowych ocenia Prezes
Multimetu jako partnerską, wskazując, iż regres na tym rynku wywołał
silną presję na niską cenę. Ci klienci ze względu na jakość nie kupują
zazwyczaj drutów dalekowschodnich, by uniknąć chociażby ewentual-
nych roszczeń gwarancyjnych od inwestora. Multimet negocjuje, ale to
nie jest dla firmy najbardziej rentowna branża. Dużo lepsza jest moto-
ryzacja, a zwłaszcza sektor energetyczny. Tu konkurentów jest mniej,
25
sierpień 2016 4(141)
